以下為工業(yè)分論壇安徽埃夫特智能裝備有限公司副總經(jīng)理曾輝的速記稿：
十年來埃夫特工業(yè)機器人成長為一家扎根中國面向全球的國際化機器人公司非常不容易，到目前為止，我們在歐洲收購了四家公司，全球共有13家分公司，去年整個集團的收入超過20億。這十年來埃夫特有很多成長，我們首先了解一下整個埃夫特集團的品牌架構(gòu)：
現(xiàn)在有五大品牌，第一個就是ROBOX，是意大利企業(yè)，專注于集成控制器和驅(qū)動器；第二個品牌是意大利的CMA；第三個品牌是通用機器人，專注于汽車、航空包括高鐵軌道交通相對比較高端的系統(tǒng)集成解決方案；第四個品牌是EVOLUT；第五個是WFC。埃夫特的戰(zhàn)略目標(biāo)是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)平臺。在核心部件方面的布局，收購意大利ROBOX，和國內(nèi)的很多合作伙伴成立合資公司包括成立戰(zhàn)略聯(lián)盟進行布局。通用是埃夫特來負責(zé)落地，在一些細分行業(yè)，也有落地。系統(tǒng)集成這一塊都是和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樯钊牒献?，深入開拓市場。應(yīng)該說這十年來，埃夫特成長為一家能提供從頂層的軟件包括像云系統(tǒng)、機器人到跨行業(yè)的系統(tǒng)集成解決方案的國際化機器人公司。
我們可以看一下整個國際化之路。剛才講過第一家是CMA，是補齊噴涂機器人和系統(tǒng)解決方案的短板。非常專注在木器、家具、陶瓷還有汽車金屬行業(yè)的集成。很多需要個性化定制，多品種、少批量，這還是非常迫切的。CMA發(fā)明了幾種實現(xiàn)方式，第一種是拖動示教方式，第二是通過相機進行拍照進行規(guī)劃，還有一種是開發(fā)了機器人的噴涂專家系統(tǒng)。將來我們的客戶把噴漆工具的3D數(shù)模發(fā)給我們，如果外觀有類似的就直接噴涂微調(diào)。如果差異比較大，會在專家?guī)煜到y(tǒng)找一些局部特征比較類似的程序再做組合，形成一個完整的程序。這樣能快速地示教，不需要做復(fù)雜的編程。這是應(yīng)用領(lǐng)域。
然后EVOLUT在歐洲有20幾年歷史，它們也為客戶提供了將近2000多套非常高端的帶視覺的解決方案。因為打磨拋光的技術(shù)也比較復(fù)雜，有做打磨的專家系統(tǒng)和剛才噴漆一樣的。將來客戶把打磨3D數(shù)模發(fā)給我們，我們會分析數(shù)據(jù)庫里面有相同局部特征的打磨工藝手續(xù)做一下組合，形成新的程序做微調(diào)，這樣就非?？焖?。
第三家公司是意大利ROBOX，也是為歐洲很多機器人廠家提供定制化的機器人運動控制。像西門子、意法半導(dǎo)體、柯馬。歐洲用的領(lǐng)域還是比較廣泛，收購來中國以后再做減法，專注做AGV和工業(yè)機器人。
第四家公司是去年剛收購的，是WFC，專注于傳統(tǒng)汽車和新能源汽車、航空、高鐵軌道應(yīng)用。這家公司有十個億的利潤收入一年，極大提升埃夫特在整個行業(yè)的技術(shù)水平包括增厚我們的收入規(guī)模。他們的客戶有汽車行業(yè)的菲亞特包括航空領(lǐng)域的巴西航空等大型公司。這是他們在汽車板車身方面的解決方案。
總結(jié)起來就埃夫特收購的幾家公司，補齊了埃夫特在很多方面的短板。我們收購了CMA完善了整個機器人的序列，在細分市場像噴涂市場提供噴涂機器人加整體解決方案的能力。我們收購EVOLUT，提供跨行業(yè)整體解決方案的能力。然后WFC也是，有一些很多高端領(lǐng)域也提供了具體解決方案。
研發(fā)方面，埃夫特目前在中國的上海包括像歐洲的都靈包括美國的匹斯堡這些研發(fā)中心專門布局下一代機器人技術(shù)，也在做技術(shù)儲備。我們一直在思考現(xiàn)在目前埃夫特大家做的傳統(tǒng)機器人領(lǐng)域，傳統(tǒng)機器人技術(shù)只是解決了機器人的小腦和四肢功能，小腦控制機器人能穩(wěn)準(zhǔn)快實現(xiàn)一些動作，但是機器人沒有大腦，還需要提高感官能力、觸覺能力、視覺能力。將來埃夫特在歐洲在美國布局研發(fā)中心，研究下一代機器人數(shù)據(jù)，主要是增加大腦和感官能力。特別是收購ROBOX之后也在搭建平臺，分噴涂、打磨，之后不需要太多復(fù)雜的編程。而且云平臺，我們的想法是共建共享，打造行業(yè)的公有云平臺。歡迎大家一起。
目前進展如何呢？埃夫特在全球積累了幾萬家客戶，應(yīng)該說積累大量的數(shù)據(jù)。對這些大數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，把這些供應(yīng)規(guī)則、供應(yīng)數(shù)據(jù)分給云平臺。將來，我們的客戶只需要把他們需要作用空間的數(shù)模發(fā)給我們，就可以自動生成相關(guān)的數(shù)據(jù)，不需要做特別復(fù)雜的編程。雖然目前技術(shù)還不是特別成熟，但我們非常堅信，很快就能測試投入使用。在國際化布局這一塊，我們在國內(nèi)有30多家子公司包括辦事處，也就近服務(wù)我們的客戶。在全球有13家子公司，分布在歐洲的德國、意大利、波蘭還有南美的巴西還有印度包括中國。
埃夫特做這么多年的國際化，根本目的是想拿市場換技術(shù)。結(jié)果切切實實拿到了技術(shù)，但是中國市場沒有丟，搶到了歐洲市場甚至搶到了全部市場。我們收購意大利CMA，我們把CMA進行了國產(chǎn)化，大幅降低成本，性能質(zhì)量也非常高。中國國產(chǎn)機器人開始搶占歐洲市場。我們把ROBOX也開始國產(chǎn)化，降成本。包括解決方案這一塊也是的，歐洲的子公司像CMA、EVOLUT。去年向南非出口了這幾年最大的產(chǎn)品線，這是一個億人民幣的合同。前段時間剛在巴西通用拿下五千萬的項目，包括德國大眾中了1900歐的項目。利用國外公司的解決方案加埃夫特機器人。
我們利用在國外的子公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，出口到歐洲的一些國家。當(dāng)然，我們也在意大利成立埃夫特歐洲公司，專門整合在歐洲的子公司的研發(fā)、市場包括技術(shù)資源。也是想?yún)f(xié)同作戰(zhàn)，做大研發(fā)和大營銷。像現(xiàn)在目前五家子公司研發(fā)資源整合在一起也在開發(fā)埃夫特的云平臺，也是分模塊，噴涂、焊接、打磨。包括像埃夫特CMA也開始批量切換收購的ROBOX控制器。包括三家做解決方案的子公司也用埃夫特機器人開發(fā)新的市場。在整合各種研發(fā)市場資源在大營銷大市場作戰(zhàn)。
還有一個向大家匯報的，今年金磚五國峰會在南非舉行，埃夫特是承接了金磚五國的中國區(qū)的決賽。這是我們開拓的新的進展，歡迎大家來埃夫特指導(dǎo)工作。謝謝大家！
主持人：大家知道埃夫特是我們國家工業(yè)機器人的契機，埃夫特不到十年的時間發(fā)展到這個程度。我們老想著中國機器人賺不到錢，尤其是工業(yè)機器人老是想在經(jīng)濟性層面低，好做。埃夫特走這條路，到歐洲去，尤其意大利，收購了幾家公司，并且把我們的產(chǎn)品推向歐洲。我想大家可能有很多的在座各位想提問題，下面請?zhí)釂枺?
提問：埃夫特的曾總說把意大利的控制器、機器人國產(chǎn)化，我想他們的技術(shù)和國產(chǎn)的差距。
曾輝：國產(chǎn)化分了幾個方面，一個純粹硬件國產(chǎn)化，可以降低成本，材料成本，另外研發(fā)成本進一步降低。另外一方面，埃夫特在開發(fā)下一代機器人技術(shù)，國產(chǎn)化的目的是降低成本來配套，另外也是想開發(fā)下一代機器人相關(guān)的算法和各種云平臺的建設(shè)。您說技術(shù)差有多少，我覺得目前收購了以后，整個幾乎全部到中國來了。
提問：從這次中興被制裁的事情來看，應(yīng)該說外國在核心技術(shù)特別是高技術(shù)，不應(yīng)該會輕易轉(zhuǎn)移的。我相信可能引進來一些是不是比較通用的大眾化技術(shù)？
曾輝：我們在國外收的這家公司幾乎是全資收購或者控股收購，我們會有相應(yīng)的條款，這個技術(shù)是真正拿到了。第二個在國外的子公司非?？春弥袊袌龅某砷L。包括讓他們在中國市場參股，它也能獲得收益。埃夫特設(shè)置的條款是把技術(shù)全部拿到了，而且沒有丟掉中國的市場，還搶占了歐洲市場。
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